Commercial CHR (H/F)

Rejoignez le Groupe Solari Mobility !

Nous cherchons des talents passionnés pour renforcer nos équipes. En tant qu'acteur majeur du secteur de la mobilité, ce sont nos collaborateurs qui portent et font vivre des valeurs fortes guidant notre succès :

• Passion : Nous visons l'excellence dans tout ce que nous entreprenons, en offrant à nos clients la meilleure expérience possible.

• Collectif : Chaque collaborateur fait la différence. Ensemble, nous grandissons et partageons nos savoir-faire.

• Audace : Nous encourageons la prise d’initiatives et l'innovation, en osant explorer de nouvelles solutions.

• Solari mobility « mindset » : Nous cultivons un environnement de travail sain, respectueux et épanouissant, où le plaisir au travail est essentiel.

Si vous êtes motivé(e) et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, découvrez notre offre d'emploi et faites le premier pas vers une carrière enrichissante à nos côtés !

Nous recherchons, pour intégrer nos équipes :

Un Commercial CHR (collectivité, hôtel, restauration)

Vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité en assurant la vente de nos produits auprès d'une clientèle professionnelle du secteur des collectivités, hôtels, pensions de famille et le secteur de la restauration.

Vos missions s'articulent autour des axes suivants :

Prospection et développement commercial

• Identifier les opportunités commerciales sur votre secteur à partir d’un ciblage défini avec la Direction,

• Identifier, prospecter et convaincre de nouveaux clients professionnels,

• Organiser et optimiser vos tournées commerciales de manière autonome,

• Participer à des salons professionnels, animations terrain ou événements locaux.

Promotion et démonstration des produits

• Présenter notre offre de produits et en démontrer la valeur ajoutée selon les besoins spécifiques du client,

• Mettre en avant les caractéristiques techniques, les bénéfices d’usage, et les avantages concurrentiels,

• Réaliser des démonstrations produites sur site dans des conditions réelles,

• Être capable de comprendre et expliquer des supports techniques ou catalogues comportant des termes en anglais.

Relation client et fidélisation

• Instaurer une relation de confiance avec vos clients et maintenir un suivi régulier,

• Identifier les évolutions des besoins et proposer des solutions complémentaires ou renouvelées,

• Mettre en place des actions de fidélisation, des campagnes de réassort ou des offres promotionnelles ciblées,

• Collaborer étroitement avec le service client et la logistique pour garantir une qualité de service optimale.

Négociation et conclusion des ventes

• Élaborer des propositions commerciales adaptées à chaque typologie de client,

• Mener des négociations dans le respect de la politique tarifaire et commerciale de la société,

• Conclure les ventes, gérer les commandes, les contrats, et assurer le suivi administratif,

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de volume et de rentabilité définis par la direction.

Veille commerciale et reporting

• Suivre les tendances du secteur CHR et identifier les évolutions du marché local,

• Analyser la concurrence et faire remonter les informations terrain utiles à la Direction,

• Utiliser les outils numériques (CRM, tablette, reporting) pour assurer un suivi précis de votre activité.

Titulaire d'une formation commerciale, vous bénéficiez d'une expérience d’au moins 2 ans dans le domaine de la vente, occupant des postes similaires avec succès, idéalement dans le secteur de l’hôtellerie-restauration.

Pour réussir dans ce poste, les savoirs suivants sont importants :

• Connaissance des techniques de vente et des spécificités locales,

• Compétences en informatique (CRM, pack Office),

• Maîtrise des outils digitaux,

• Être à l’écoute et rassurant envers les clients,

• Persévérant et dynamique,

• Avoir la culture du résultat,

• Capacité à travailler en équipe et à prendre des initiatives,

• Sens du service client et adaptabilité,

• Ouverture d’esprit et capacité à gérer le stress,

• Être organisé, rigoureux et autonome,

• Un bon niveau d’anglais est requis pour ce poste (lecture des fiches techniques ou support commerciaux).

Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez-nous et contribuez à façonner l'avenir du Groupe Solari Mobility en apportant votre passion, votre esprit collectif, votre audace et votre énergie positive au sein de nos équipes !